我剛從大灣區(qū)回來(lái)，剛下高鐵的那一瞬間，我的感覺(jué)成都是一座很有活力的城市，年輕人多，談吐也很自在。就算地鐵里偶爾有人大聲說(shuō)話，大家也覺(jué)得沒(méi)有什么，成都的包容性是讓我感受比較深刻的。除去成都的天氣不說(shuō)，在成都生活應(yīng)該會(huì)是很幸福的。

在成都，每天有超200家企業(yè)帶著 “軟件開(kāi)發(fā)” 需求咨詢 — 有的想做針對(duì)線上的SCRM系統(tǒng)，有的要搭適配業(yè)務(wù)的企業(yè)ERP，還有的需開(kāi)發(fā)對(duì)接硬件的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。我經(jīng)常在思考一個(gè)問(wèn)題，人和人之間最大的區(qū)別不是天分，而是做選擇的能力。就比如，我是如何通過(guò)1個(gè)月的時(shí)間，從眾多的軟件公司中選擇到成都小火科技公司的。這期間，除了選擇，我也學(xué)會(huì)了深度思考，學(xué)會(huì)了不要“面子”，學(xué)會(huì)了框架思維。

首先我們來(lái)梳理重點(diǎn)，我們要找的是交付能力強(qiáng)的軟件公司，千萬(wàn)不要去找層層轉(zhuǎn)包的公司，甲方的成本，除了軟件本身，溝通成本占了大頭。如果是層層轉(zhuǎn)包的公司，可以把A說(shuō)成Z，再后來(lái)發(fā)現(xiàn)，溝通成本太高，效率太低下，而且軟件做出來(lái)毫無(wú)項(xiàng)目體系化，到處都是bug！科學(xué)的辦法，就是首先線上考察公司背景，然后再去線下考察，記住一句話：前期不要怕得罪人，大膽提出你的需求。比如你作為企業(yè)委托人，你們公司想做一個(gè)AI管理軟件，你先線上搜索，比如在AI或者WX里面搜索：成都軟件開(kāi)發(fā)公司推薦，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一些公司的名單，你把這些公司的名單都整理下來(lái)，大概整理10個(gè)左右，然后去某查查去查這些公司的信息，篩選公司成立時(shí)間大于6年以上（因?yàn)檐浖ㄖ崎_(kāi)發(fā)的周期時(shí)間比較長(zhǎng)，沒(méi)有幾年做不出來(lái)什么案例），參保人員多（用自己的團(tuán)隊(duì)才靠譜），官網(wǎng)做得有辨識(shí)度（網(wǎng)站是基礎(chǔ)的代碼語(yǔ)言，如果連自己的“門(mén)面”都做不好，那怎么給客戶做好？），對(duì)待事情的態(tài)度（我們可以從對(duì)方的官網(wǎng)上，看頁(yè)面是否經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，交互效果是否有亮點(diǎn)，是否有交付流程說(shuō)明？）。這樣我們就會(huì)出10家公司中，篩選出3-4家備選公司。

接下來(lái)，我們可以從線上找到這幾家公司的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行電話溝通，首先詢問(wèn)對(duì)方的身份，如果對(duì)方說(shuō)是客服，那么就叫客服安排銷(xiāo)售和你聯(lián)系，如果是油嘴滑舌的銷(xiāo)售，他們會(huì)說(shuō)不到重點(diǎn)，你問(wèn)他們使用了哪些技術(shù)棧？具體技術(shù)棧的架構(gòu)是什么？什么時(shí)間之后的小程序沒(méi)有直播功能？java和php哪種語(yǔ)言好，好在哪里？問(wèn)了這幾個(gè)問(wèn)題之后，你就知道對(duì)方的專業(yè)程度了。記住，你溝通的第一位人員很重要，因?yàn)槟愫笃诘臏贤ń涣?，大概率是和這位銷(xiāo)售或者產(chǎn)品經(jīng)理溝通，如果開(kāi)始就溝通不順暢，后期無(wú)用溝通會(huì)很多！

比選下來(lái)，我們就能從這3-4家公司中，選擇2-3家，然后進(jìn)行線下去溝通。很多人問(wèn)我：為什么不先從價(jià)格去比選呢？這樣講吧，定制化的項(xiàng)目，你不深度溝通幾次，項(xiàng)目沒(méi)有一周以上的梳理，不預(yù)判后期的溝通成本，后面就是無(wú)底洞！

在去線下溝通的過(guò)程中，我們要明確我們的溝通目的，我們是去考察對(duì)方的實(shí)力，交付能力，耐心和細(xì)節(jié)等。我們做好至少2小時(shí)以上的溝通準(zhǔn)備，因?yàn)檐浖ㄖ崎_(kāi)發(fā)的周期比較長(zhǎng)，前期花的時(shí)間越長(zhǎng)，后期越順暢，同時(shí)我們也可以考察對(duì)方的“耐力”。如果做定制開(kāi)發(fā)的公司，老板和員工都沒(méi)有“耐力”，那后面你就“吃不了兜著走”。注意，第一次溝通我們不能直接談價(jià)格，一開(kāi)口就給你估算價(jià)格的公司，都是不慎重的。我們換個(gè)角度思考：一個(gè)幾個(gè)月項(xiàng)目的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，功能需求至少要花幾天，經(jīng)過(guò)多次溝通才清楚，才能確定下來(lái)的。因?yàn)閷?duì)方要根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，難點(diǎn)，工作頁(yè)面數(shù)量，較準(zhǔn)確地判斷工作量，才能核算出成本和報(bào)價(jià)，包括后期的維護(hù)費(fèi)用等。

經(jīng)過(guò)這一輪面談，我們可以再次約對(duì)方到我們的公司進(jìn)行面談，從“客場(chǎng)”到“主場(chǎng)”多維護(hù)的溝通，更能判斷對(duì)方公司的專業(yè)能力，尤其是對(duì)我們項(xiàng)目的把控能力，責(zé)任心，以及交付內(nèi)容等。在這個(gè)階段，對(duì)方就會(huì)給我們報(bào)價(jià)了，記?。《ㄖ崎_(kāi)發(fā)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)一般是很詳細(xì)的，首先是會(huì)對(duì)我們項(xiàng)目有明確的梳理，然后是對(duì)方工作量的梳理，對(duì)方開(kāi)發(fā)人員架構(gòu)，報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，工作周期等。關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，就成都地區(qū)而言，前端人員和后端人員的月薪，基本都是上萬(wàn)的，按照每個(gè)月22個(gè)工作日計(jì)算，也就是日均工資600元/日左右，我們根據(jù)對(duì)方的項(xiàng)目人員表格，結(jié)合開(kāi)發(fā)的內(nèi)容，就能判斷對(duì)方的報(bào)價(jià)是否規(guī)范，這也是驗(yàn)證軟件公司報(bào)價(jià)是否合理的“內(nèi)部”方法。

經(jīng)過(guò)我們的這一次談判之后，我們基本就能確定1-2家適合我們的公司。接下來(lái)，我們要看對(duì)方是否完全摸透我們的項(xiàng)目背景，開(kāi)發(fā)目的，使用人群，每個(gè)人群大致使用的功能內(nèi)容等。然后我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)，看對(duì)方的公司背景，參保人數(shù)，研發(fā)人數(shù)，對(duì)我們項(xiàng)目的理解程度，人員架構(gòu)，報(bào)價(jià)，工期，后期的維護(hù)，代碼的交付方式，服務(wù)器的部署，加載優(yōu)化措施等。

從上面這個(gè)周期我們可以看，找定制開(kāi)發(fā)的軟件公司，是有門(mén)道和科學(xué)方法的。前提都是需要我們經(jīng)過(guò)深度的思考，通過(guò)線上結(jié)合線下的方式，深度考察這些公司，從背景到研發(fā)實(shí)力，從報(bào)價(jià)到交付時(shí)間，從交付內(nèi)容到后期維護(hù)，都是需要我們花長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行溝通的。

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